當前鋼鐵行業形勢嚴峻，進入9月份以來，新興鑄管銷售系統及所屬企業千方百計搶訂單、抓發運、降庫存、回資金，努力以銷保產促產，取得了一系列經營業績。 銷售總公司9月份，銷售總公司連續兩次召開沖刺動員部署會。發出倡議書，強調了當前鋼鐵行業嚴峻的市場形勢，總公司領導班子分片督導，全面吹響了拼銷量、強資金、降庫存的決戰沖鋒號。各銷售分公司迅速投入到沖刺9-12月份預算目標的戰斗中。

新疆公司堅定信心搶銷量、促回款、持續加大市場開發力度。1-8月實現鑄管銷量5萬多噸，較去年同期大幅度增長，特殊涂層、特殊接口、雨污水管等差異化產品均實現了銷售。石家莊公司業務經理郭慶華每天起早貪黑，趟著滿腳的泥水，在項目工地多個作業面挨個溝通鑄管存放場地，從客戶角度出發，與總包、分包單位解釋管材如無法進場會影響施工等情況，引導客戶在有限的晴朗天氣快速形成發運，提前備貨。Y市項目，由于征地進度緩慢，鑄管施工作業面嚴重受限。在此情況下，郭慶華不斷的現場踩點，充分利用每一寸堆放場地，早出貨快出貨，在一周內項目實現1000余噸管材的堆放。

X縣BOOT項目施工地段大部分為洪水泛濫區，受泄洪影響，目前項目所處部分路段還有60-70公分洪水未退，已退水區域地下水位也處于高位水平，施工完全不具備開挖條件。不想辦法就沒有出路。郭慶華長期駐扎現場工地，協調客戶采取各種辦法加快鑄管進場速度，特殊路段進場道路靠鋪鐵板通行，管材進場靠拖拉機倒運，施工開挖靠打眼抽水。在這樣復雜的情況下，本月X縣項目累計發運超2700噸，預計可實現4000余噸鑄管銷售。武安本級為跑贏市場大盤，保證生產經營的正向利潤，持續推進產品結構調整，武安本級銷售部門加大高附加值鋼種開發力度。自今年3月份成功開發風電鉻鉬鋼、鋼結構地腳緊固用鋼產品以來，銷售人員深入市場一線，在終端市場強抓訂單，全力保公司生產經營的正向盈利和產銷平衡。

鉻鉬鋼系列產品主要用于風電、汽車、重卡、農機等下游行業制作高強度配套緊固件，屬于高附加值產品，噸鋼盈利遠超常規鋼材產品毛利，可有效提升品種獲利能力。市場訂單開拓，一方面深入調研本地緊固件市場需求，深入本地重點客戶制定棒線材開發計劃，相繼開發了邯鄲燕趙、邯鄲均載、邯鄲固峰等頭部緊固件企業；另一方面市場向外，加大周邊河南風電、山東重卡、蘇北農機加工市場開拓做大市場份額。基建市場，抓住項目施工穩經濟帶動下游鋼結構、大基建細分領域訂單提升需求，1月和7月Q355B訂單均突破萬噸，1-8月份累計創效千余萬元。此外，銷售工作增強服務理念，持續加大定制化、差異化訂單量收集。蕪湖新興今年以來，鋼鐵市場面臨供強需弱的局面，行業發展面臨極大的挑戰與困難。蕪湖新興銷售中心堅定優特鋼發展戰略定力，全力耕耘市場一線，搶抓訂單保生產，聚焦行業品種鋼市場開發，調結構增效益，穩步提升優特鋼市場競爭力。

以產品聚焦為方向，強拓品種鋼市場。1-8月份重點聚焦工程機械、汽車、軌道交通、煤機和能源等行業，陸續開發行業龍頭企業并建立長期合作關系，實現品種鋼銷量同比增長5%，其中工程機械用鋼銷量同比增長94%；開發終端客戶80余家，直供比例同比增加3%。產銷研部門共同調研、走訪市場，直面客戶溝通產品技術要求與應用環境，開發滿足于客戶需求的產品，提升客戶滿意度，增強客戶對公司的粘性。以效益驅動為引領，搶抓高質量訂單。著力“四個維度”，發揮區位優勢，加大蕪湖周邊市場開發力度，讓優勢資源流向效益高地，1-8月份偏遠地區銷量減少50%。發揮產品組距加價優勢，開發大規格棒材市場。加強與經營管理部聯動，以利潤最大化為原則，結合市場變化及生產情況，精準測算各品種獲利能力，并及時調整各產線產品結構，同時鋼種間也優中選優，保障綜合獲利能力的提升。以產品認證為導向，助力中高端市場拓展。1-8月份在工程機械、軌道交通、風電等領域取得了部分行業龍頭企業供應商資格準入。后期重點推進汽車、船級社、能源等行業相關認證，提升優特鋼品牌影響力，助力優特鋼品種鋼市場及大中型終端客戶市場開發，推進優特鋼產品轉型升級。桃江新興近期，桃江新興聚焦重點、熱點地區精耕細作，在核心市場競爭上發力，奮力拼搏毫不動搖穩增長，全力以赴拓市場，迎來新一波項目中標喜訊，中標廣州某市政公司井圈井蓋合同。

面對當前復雜多變的市場環境，桃江新興深入鉆研如何下好化危為機“先手棋”、打好高質量發展“主動仗”。在項目投標過程中，對整體市場情況進行了詳細分析，并采取相應商務競爭策略。提出了極具針對性的解決方案，得到了客戶的高度認可，最終以評標技術分和報價優勢在19家競標單位中脫穎而出，成功中標獲得訂單。據悉，該項目產品將在廣州城區廣泛鋪設，首批集采約300噸，年需求約3000噸，不僅大大增強我們知名度，更為進一步深化合作開了好頭。廣東新興今年以來，生鐵市場在強預期，弱現實的大環境下，整體價格呈現出先高后低的震蕩下行趨勢，為了穩固市場基礎，確保市場份額不流失，廣東新興堅持以市場為導向，以效益為中心，科學研判生鐵市場形勢，在滿足內部需求剛性兌現的基礎上，深度掌握客戶需求，廣開外部市場銷售渠道，努力實現低庫存運行，提高產品整體獲利能力，力爭取得最大效益。

保存量，挖增量，積極開拓市場搶訂單。公司生產銷售工作在維護現有客戶的基礎上，深度挖掘兩廣地區潛在客戶訂單，并加強與運輸部門合作，充分掌握客戶和周邊競爭對手的生產、庫存、價格等各項指標信息情況，注重加強與客戶的溝通協調，提升服務客戶的力度，對客戶實行優質的售前、售中、售后跟蹤服務，始終為客戶提供及時、到位、優質的服務，建立起和諧、穩固、共贏的供需體系。銷售是效益的關鍵，公司按照“產銷率100%”原則，在保證滿足內部生產保供需求的前提下，公司銷售業務層層分解任務，層層傳遞壓力，不斷加強產銷聯動，全面配合公司柔性生產模式。此外，銷售管理以提升服務團隊建設為抓手，以科學合理的績效考核方法，促進相關人員進一步明確了崗位職責、工作目標、工作任務，通過創新開展與客戶群體“日打卡”溝通聯系模式，精準對接客戶需求熱點，及時了解客戶庫存狀況、采購計劃，及時協同公司生產單位做到以銷定產，切實做到把壓力轉為動力，進一步增強了公司生鐵產品與市場契合度，實現了生鐵銷量、效益穩步提升。