【前言】“11月份，鑄管股份黨委書記、董事長何齊書在2024年預算驗收會上，結合當前形勢和鑄管股份實際情況，同公司所屬企業、公司總部職能部室進行深入研討和思考，對下階段工作提出具體明確的要求，號召公司廣大黨員干部職工要聯動協同，聚集合力，打造價值創造共同體；精耕細作，攻堅克難，推動股份系統性降本。公司各所屬企業深入貫徹落實公司預算會議精神，扎實推進完成各項重點工作任務。”

“咬定青山不放松，快馬加鞭不下鞍”。面對嚴峻的市場形勢，新興鑄管新疆銷售分公司的銷售將士把搶資金提銷量作為推動主題教育走深走實的具體舉措，全力以赴搶回款，提銷量，降庫存，鑄管銷量再創新高，污水管、熱力管、頂管等新產品全部形成銷售，以優異成績迎接集團第三次黨代會的勝利召開。

業務經理劉安深耕市場，迎難而上，今年鑄管銷量突破了4萬噸，回款突破2億元，創造了個人銷售與回款的最高記錄。吳曉東苦練內功，提升自我，鑄管銷量突破2萬噸。

80天沒有回家，只為多賣一根管，多要一分錢

為了服務好客戶，劉安深扎市場一線，連續80多天沒有回家，每天泡在客戶單位、項目工地，隨時響應客戶需求，緊跟項目進度，與客戶建立了良好的信任關系。喀什某水資源再利用項目，劉安協調客戶加快施工進度，在1個月時間內快速發貨將近2萬噸，確保項目于2023年12月份正式通水，得到了客戶的認可。

為打好年末“收官戰”，劉安秉承著‘多賣一根管子，多回一分錢’的信念，堅定“不獲全勝、決不收兵”的決心，迅速趕往和田進行清收回款任務。趕上和田市某水務公司12月份更換領導層，劉安抓住一切機會去和新領導溝通。年底領導事情多，劉安每天早早去拜訪。遇到開會的情況，劉安往返各個會議室，甚至趁領導上廁所的時間匯報，在劉安堅持不懈的努力下，完成清收100萬的進度回款。

戰荒漠戈壁，生日當天收回5千萬進度款

哈密某供水項目位于中蒙邊境，管道進場必須經過一個鐵路橋，橋下的涵洞需要滿足鑄管裝車的高度。吳曉東克服當地晝夜溫差大、風沙侵擾等不利因素，在茫茫的戈壁灘沿著鐵路線開車十幾個小時，終于尋找到合適的涵洞，確保鑄管車輛快速進入工地。

哈密項目開工晚，停工早，為了在12月份拿到貨款，吳曉東絲毫不敢松懈。分包項目工地到總包項目部有足足180公里的距離，客戶不方便辦的，吳曉東去辦。他每天開車來回400余公里，有時因為一個簽字還要多跑很多路程。冬天的新疆戈壁，路上多伴有橫風天氣，風力達到9級以上，開車過程中方向盤甚至都把不住。

經過持之以恒的努力，12月12日，吳曉東終于要回了5000萬的進度款，這一天，他在荒漠戈壁度過了自己32歲的生日。

“天行健，君子以自強不息。”銷售系統的將士們正以時不我待的緊迫感，只爭朝夕的責任感打好年末收官戰，爭取最好的經營業績！