【前言】“11月份，鑄管股份黨委書記、董事長何齊書在2024年預算驗收會上，結合當前形勢和鑄管股份實際情況，同公司所屬企業、公司總部職能部室進行深入研討和思考，對下階段工作提出具體明確的要求，號召公司廣大黨員干部職工要聯動協同，聚集合力，打造價值創造共同體；精耕細作，攻堅克難，推動股份系統性降本。公司各所屬企業深入貫徹落實公司預算會議精神，扎實推進完成各項重點工作任務。”

“大漠孤煙直，長河落日圓”，這句經典的邊塞詩詞，描寫了我國西北地帶一副荒涼、空曠的景象，該地區是鋼格板產品的主要的銷售市場之一。

近期，鑄管股份所屬邯鄲新材料公司鋼格板天津武清分公司總經理帶領西北銷售團隊，克服3500多米的高原反應，面對各區域的較大溫差，驅車4000余公里完成了對西北市場的“履行”。 

“路途雖遠，行則將至”，為達到預期目標：完成年末回款任務、攻克近期訂單、考察遠期項目儲備，銷售團隊提前謀劃，嚴格按時間節點推進，他們跋涉數千公里、走遍大半個中國，輾轉多個項目地，每到一處，就積極針對當地狀況展開調研。高效解決偏遠地區新疆天山在執行項目供貨進度、貨款回收問題，提升客戶滿意度；迅速掌握甘肅地區沿途在建煤化工、多晶硅項目信息，及時跟進項目進度，拓展產業新訂單。在西寧項目上，業務人員提前到達現場，與采購人員積極溝通，答疑解惑，講述產品專業技術和競爭優勢，為后續合作打下堅實基礎。

做好當下，謀劃未來。銷售人員是生產單位與客戶之間的樞紐，應以滿足客戶施工進度要求和產品質量保障為抓手，應以帶來可持續生產的訂單為己任。要立足當下，解決好客戶關切的問題，保障工程順利推進；要遠看未來，懷揣攻堅克難的決心，把握和分析市場動態，腳踏實地做好各項銷售工作。